叶枫坐在农场办公室,面前摊开着三份截然不同的分店选址报告。
阳光透过落地窗洒在文件上,将蒙特雷市区地图照得发亮。
太平洋集团提供的无息贷款己经到账一周,但如何使用这笔钱却成了甜蜜的烦恼。
"市中心购物广场的租金最高,但客流量有保证;
老城区的文艺街区更符合我们品牌调性;
海滨游客区季节性明显,但夏季销售额可能翻倍..."艾米丽站在白板前分析着,眉头紧锁。
自从首营店开业火爆后,扩张计划就被提上日程。
但真到了执行阶段,各种预料之外的难题接踵而至。
最紧迫的是人手问题——现有的核心团队己经超负荷运转,根本抽不出精力管理分店。
"我们得招聘了,"理查德揉着太阳穴,"至少需要两名店长、六名店员,还有配套的仓储物流人员..."
办公室门突然被推开,老杰克风风火火地闯进来,工作服上沾满花粉:"叶先生,新来的意大利蜜蜂和本地蜂打起来了!得赶紧去看看!"
蜂群冲突是叶枫没预料到的问题。为了扩大蜜源产量,农场引进了两百箱意大利蜜蜂,但这些外来客与本地蜂群争夺领空,导致采集效率反而下降。
蜂场一片混乱。空中飞舞着缠斗的蜂群,地上散落着不少伤亡的小躯体。卡洛斯正带着几名工人用烟雾驱散争斗,但效果有限。
"得重新规划采集区,"老杰克扯着嗓门喊,盖过蜂群的嗡嗡声,"把意大利蜂群迁到东面野花谷,远离本地蜂的惯常路线!"
这个临时的解决方案花费了整整一天时间。
当叶枫疲惫地回到办公室时,发现玛丽安·威尔逊的未接来电——太平洋集团CEO想约他明天共进午餐,说有"重要商机"讨论。
次日中午,蒙特雷海湾俱乐部。
玛丽安选了个靠窗的僻静位置,海鸥的叫声透过落地窗隐约可闻。
与上次休闲装扮不同,今天她穿着利落的商务套装,但笑容依然亲切。
"听说你们的分店计划遇到些麻烦?"她开门见山,切着盘中的三文鱼,"太平洋在旧金山有家小型咨询公司,专门帮农业品牌做扩张规划。如果需要,可以引荐给你们。"
这个提议看似贴心,却让叶枫警觉起来。前世商业经验告诉他,免费的咨询往往藏着后续的捆绑销售。他委婉地岔开话题:"您说的'重要商机'是?"
玛丽安会意地笑了笑,从公文包取出一份文件:"董事会决定出售集团非核心农业资产,包括这里。"
她指向地图上的一块区域——紧邻农场新收购的蜜源区,面积足有八十英亩。
这块地的价值不言而喻。
不仅拥有丰富的野花资源,还包含一条流入蒙特雷湾的小溪,水质极佳。如果纳入农场体系,蜜源产量至少能增加40%。
"报价?"叶枫首切核心。
"市场评估价是一百二十万,"玛丽安啜了口柠檬水,"但对你们...董事会愿意以九十万成交,还可以分期付款。"
这个优惠幅度大得可疑。叶枫仔细阅读着条款,终于发现了隐藏条件——太平洋集团希望获得农场次级品牌5%的销售分成,期限十年。
"相当于变相投资你们的品牌,"玛丽安坦然承认,"但绝不干涉经营。我们急需向华尔街讲个新故事:传统农业的赋能者,而非掠夺者。"
商业逻辑确实成立,但叶枫需要团队评估。午餐后,他立即召集核心成员讨论。会议室里,意见激烈对立。
"这是变相控制!"安东尼奥拍着桌子,"销售分成条款太宽泛,未来可能限制我们的定价权。"
理查德则从财务角度支持:"相当于用未来可能的收益换取当下土地扩张,杠杆效应明显。
而且..."他指着地图,"这块地确实完美契合我们的蜜源需求。"
卡洛斯担忧的是生态影响:"太平洋集团在那片土地上使用过什么化肥农药?需要全面检测才能确定适合养蜂。"
争论持续到傍晚,最终叶枫做出折中决定:原则上接受交易,但要求三项修改——分成比例降至3%,期限缩短为五年,且太平洋集团需提供完整的地块使用记录。
玛丽安的回复快得出奇,几乎全盘接受,只将分成期限延长到七年。
这种让步幅度再次印证了叶枫的猜测——太平洋集团急需这场"转型秀"向市场证明自己。
签约安排在周五上午。就在叶枫准备签字的前夜,一个意外发现改变了局面。
路易斯在整理太平洋集团提供的地块资料时,注意到一份边缘发黄的老地图——1923年的产权记录显示,这片土地竟然曾经是霍华德牧场的一部分!
"看这里,"少年兴奋地指着地图角落的标记,"老霍华德因为债务危机被迫出售了北面地块,但契约里有个特别条款——后代有优先回购权!"
罗伊被紧急请来确认。
老人颤抖的手指抚过泛黄的复印件,浑浊的眼中泛起泪光:"我爷爷的签名...这是他一生的遗憾..."
这个发现彻底改变了谈判局势。
安东尼奥彻夜研究古老契约的法律效力,最终确认:虽然优先回购权己过百年,但加州地方法律对家族土地有特殊保护,尤其当能证明历史渊源时。
周五早晨,叶枫带着新筹码回到谈判桌。
玛丽安显然没预料到这个转折,紧急召集团队商议。经过三小时拉锯,双方达成全新协议:
农场以六十五万美元现金收购地块(无分成条款);
太平洋集团保留地块上2英亩的"可持续发展研究中心"(期限五年);
罗伊·霍华德获聘为该中心名誉顾问,年薪1美元;
双方联合发布新闻稿,强调"历史和解与可持续发展"。
这个结果远超团队预期。
不仅以近乎半价拿下了关键地块,还彻底避免了未来的分成纠缠。太平洋集团则保住了面子,甚至能借历史和解的故事大做文章。
签约仪式后,罗伊独自走向新收回的土地,跪在溪边捧起一抔泥土,老泪纵横。
这个画面被随行记者捕捉,成为次日《蒙特雷纪事报》的头版配图,标题是《百年圆梦:一块土地的回家之路》。
周末,叶枫带着路易斯巡视新地块。
八十英亩的土地上野花绚烂,溪水清澈见底。
更令人惊喜的是,他们在西北角发现了一片完好的古橡树林,树龄至少百年。
"可以做限量版橡木蜜,"路易斯兴奋地提议,"就像法国的森林蜜概念!"
这个建议立刻被纳入产品规划。
与此同时,卡洛斯的检测报告也带来了好消息——土壤和水质完全达标,没有检测到农药残留。
太平洋集团买下这块地后基本闲置,意外保留了原始生态。
扩张的步伐突然加速。
新地块的整合、分店选址的确定、人员招聘的启动...农场仿佛一台突然调至高挡的机器,每个部件都高速运转起来。
叶枫翻开笔记本的最后一页贴着新地块的照片,野花在阳光下绚烂如锦。
这片意外回归的土地,不仅解决了蜜源瓶颈,更为农场增添了历史厚重感。
窗外,暖风送来阵阵花香。
农场大门处,新制作的"霍华德-海崖联合蜜源保护区"标牌正在安装,工人们的笑声随风飘来。
这种忙碌而充实的氛围,正是叶枫梦想中的农场生活。