加入书架
两天以后，煤炭采购的合作协议终于达成。苏然经逐级请示汇报厂部领导，牡丹江炼焦厂听闻了鹤山二矿给出的价格和优惠条件，查看了苏然加急发送的煤质化验单，对鹤山二矿的焦煤质量很是满意，并且对鹤山二矿保证的煤炭落地价低于当地市场价，和长期稳定的供应各型优质焦煤这两条很是满意，此次合作很是重视，专门委派副厂长邓仲恺带队，前来鹤山二矿出席战略合作签字仪式。
当日，签字仪式在鹤山二矿的会议室隆重举行，会议室里布置得庄重而典雅，鲜红的横幅“鹤山二矿和牡丹江炼焦厂战略合作签字仪式”悬挂在主席台的正中间，那是赵小娟她们科负责做的。双方代表分坐两旁，气氛热烈又不失严肃。
鹤山二矿陈矿长首先致欢迎辞，陈矿长心情很是美好，因为前几天还让他愁眉不展的煤炭销售问题，没想到远方突然飞来一个大瓜，使这个问题解决了大半。以前是产量少，在本地销售尚可以应对，现在采煤机一上马，全矿的煤炭产量近乎翻了2倍，销售问题压力很大。
陈矿长声音洪亮，言辞恳切，他对牡丹江炼焦厂一行人的到来表示热烈欢迎，强调了此次合作对于双方的重要意义。最后，他挥舞着手说道：“这次合作是我们双方优势互补、互利共赢的良好开端。我们鹤山二矿有优质的焦煤资源，而贵厂在炼焦领域有着深厚的技术和市场基础。相信通过我们的携手努力，一定能在行业内创造出更辉煌的成绩。”
随后，牡丹江炼焦厂的副厂长邓仲恺起身发言。他面带微笑，语气亲和，表达了对鹤山二矿的信任与期待。“我们对鹤山二矿的煤质和诚意都十分认可。此次合作，我们希望能建立起长期稳定的合作关系，共同应对市场的挑战，实现双方的共同发展。我们也将充分发挥自身的优势，与贵矿紧密配合，让合作项目顺利推进。” 一番讲话赢得了在场众人的热烈掌声。
接下来进行的签字环节中，双方代表郑重地拿起笔，在合作协议上签下了自己的名字。签字完毕，现场响起了热烈的掌声。双方代表起身握手，互致祝贺，还合影留念，记录下这一具有重要意义的时刻。
晚上，鹤山煤矿还在为此次战略合作协议成功签订举办了庆祝晚宴，大家在轻松愉快的氛围中喝酒交流，进一步加深了彼此的了解，为后续合作的顺利开展奠定了坚实基础。
期间，苏然专门举着酒杯和陆建国碰杯喝酒，他感激的说道“建国，这次多亏了你和大海。要不是你帮忙牵线搭桥，我还真不知道这合作什么时候能成。这一次真是没有白来，帮我们厂了大忙，我回去也会受益，真的感谢你”。
陆建国笑着摆了摆手，说道：“苏然，这客气啥，你这就见外了。咱们是同学，再说合作成功了，不仅仅是你们厂受益，我们矿也是受益，你没看把我们陈矿长高兴成啥样了。我和大海也就是在中间搭了个桥，真正促成合作的，还得是双方的需要。”
苏然左右看了一下，见西下没人，才压低声音说道：“建国，还有两个事我和你说一下啊。一是我和厂里提出，己经通过邓副厂长告诉了陈矿长，委托任命你为炼焦厂在煤矿的运输代理人，你也知道，我不可能天天呆在这里，有你在这里负责照应，我放心。二是由于这成本上会下降很多，所以按照我们内部政策，只要最后成功运到，一吨煤我们厂里可以给你提五毛钱，到时候我拿给你，你看着办，大海哪里怎么办也有你决定。”
在那个年代，买卖合作在中间吃提成是很流行的做法，虽然法律上不支持，但是在实践生活中屡见不鲜，很多企业也有内部政策。
陆建国心里不由一惊，按照合同履行，别说一吨提五毛，就是一吨提一毛，在普通人那里也会是一个天文数字了。
他赶紧回道：“苏然，你的好意我领了，真的不行，不行，绝对不行”。
苏然毕业后一首从事生产经营销售工作，他对这里面的道道都清楚。他见陆建国这样紧张，知道他不清楚里面的事，况且自己刚上来也没有和他讲清楚，就是来碰碰运气，哪里想到鹤山二矿的煤质这么好，合作达成这么顺利，所以最后才想着告诉陆建国，毕竟他瞅着这几个同学在这乡镇里生活的很苦，比不上城里。
还有一个苏然不知道的情况上，他也赶来的巧了，正赶上月初鹤山二矿上了采煤机，产量提升大，为这次合作的成功起到了推波助澜的作用。要是在以前，这事情能办成什么样还真难说。
见陆建国紧张成这样，仿佛做了贼一样，苏然淡淡的笑了笑，用手中的酒杯主动碰了碰陆建国手中的酒杯，说道：“来，建国，喝酒，喝酒”。
事后，陈矿长在两天后的矿长办公会上，高兴的搓着手说道：“这次煤炭销售合作能够顺利达成，陆建国和李大勇功不可没啊！这两人简首就是我们矿的福星啊，呵呵，采煤机放在他们队里我们矿上放心，煤是他们产出的，这产量一下子增加了一倍多，卖不出去我们犯愁。这下子倒好，他俩人自己找了个客户，一下子基本全卖出去了，哈哈，自产自销，自产自销啊。”
党委书记彭建设也接过话说道：“是啊，这两个年轻人，真是帮助矿上办了件大事，王副矿长，你这盖周转房的钱也有了，李副矿长，你下一步上采煤机的钱也有了，解决了我们很多问题啊。有这样的人才，咱们矿的未来肯定一片光明。这次合作的成功，只是一个开始，我相信以后，咱们还能取得更多的成就，我们矿的日子一定会越来越好”。
这时，金主席清了清嗓子，笑着说道：“这次合作确实是咱们矿发展的一个好契机。陆建国和李大勇这俩小伙子，不仅给咱们带来了合作，还让大家看到了年轻人的冲劲和能力。我觉得啊，咱们可以好好总结这次成功的经验，以后鼓励更多年轻人去开拓市场。而且，咱们不能满足于眼前这一个合作，要以此为基础，多找一些像牡丹江炼焦厂这样的优质客户。另外，在提升产量的同时，质量也不能放松，要让咱们鹤山二矿的焦煤在市场上更有竞争力。我相信，只要大家齐心协力，咱们矿肯定能更上一层楼，到时候让周边的矿都羡慕咱们！”
总工程师张海接口说道：“采煤机的事情还要缓一缓啊，产量上来了，但是咱们的提升运输能力跟不上啊。一个综采队尚可以应付，如果再上台采煤机，生产出来在井下放着也提不上井，矿上的提升运输能力在那里摆着，要想上采煤机，必须进行煤矿改扩建，哪要手续和时间、资金投入的。另外，产量真要是翻几倍，销售肯定需要多投入，毕竟炼焦厂这种大客户还是少啊，咱们全省好像也就有三个炼焦厂，可是煤矿却很多啊”。
陈矿长听了，眉头微微一皱，说道：“张总工说得有道理，提升运输能力和销售渠道确实是我们接下来要考虑的重点。这样，张总工，你负责牵头，和相关部门对接一下，看看煤矿改扩建需要办哪些手续，做个详细的计划出来。李副矿长，你和销售科一起，多出去跑跑，拓展一下销售渠道，研究一下是否有类似潜在的大客户，我们再定下一步的计划吧。”
几位副矿长纷纷点头，表示会尽快落实。
