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第二天早上，陆建国早早的来到了办公室，虽然昨晚他们五个喝的有点多很尽兴，但是责任告诉他工作不能懈怠，特别是煤矿安全生产工作。
苏然能找他和大勇来买煤炭，他自然心里高兴，因为能为矿上解决一部分问题。但是他心里也有数，就是目前他对矿上煤炭销售的情况一无所知，如何联系或者协调成功他心里也有点打鼓。
陆建国坐在桌前，使劲揉了揉发疼脑袋，力求让自己更清醒一些。思考了一会，他还是决定先给矿上销售科的师伟科长打个电话了解一下情况。
电话很快拨通，陆建国清了清嗓子，说道：“师科长吗，我是综采二队陆建国啊。你好你好老兄，有个朋友委托我，想了解下咱矿上目前煤炭销售的情况，方便介绍一下吗”？
电话那头传来师伟的声音：“哟，陆队长，稀客啊，咋想起我来了啊。喔，了解煤炭销售情况啊。一言难尽啊，咱矿上现在煤炭库存挺多的，主要原因也有你们队的功劳啊，哈哈，开个玩笑啊。你们二队上了采煤机后，这产量增加了6倍，可我这销售跟不上啊，我哪里马上就有采购6倍量的客户啊。陈矿长昨天还批评我呢，说我不能拖了全矿的后腿。销售情况不太乐观，周边的老客户需求增长没有那么大，新客户又拓展得少，我正想着要出去外市、外省的跑跑看呢，这煤堆着我心里有压力啊。”
陆建国皱了皱眉，接着问道：“那咱们的煤质怎么样，适合炼焦吗？价格方面呢？”
师伟回答道：“咱这煤质那是没得说，属于优质炼焦煤，灰分、硫分都低，粘结性强，很适合炼焦。价格嘛，在市场上算中等水平，性价比还是挺高的。但现在市场竞争激烈，好多地方都在降价促销，我们的价格优势就没那么明显了。”
陆建国摸着下巴思考了一下，又问：“那咱矿上对于长期合作的大客户，有没有一些优惠政策或者配套服务呢？”
师伟叹了口气：“优惠政策肯定有，像价格折扣、优先供货这些都有。配套服务也就是帮忙联系运输啥的。可现在客户都精明得很，要求越来越多，我们这力度还不够，很难吸引到新的大客户。陆队长，你那朋友要是有兴趣，能给我详细说说不，我也好针对性地去谈。”
陆建国说：“行，我先和朋友沟通下具体需求，有消息了立马给你说。”
挂了电话，陆建国琢磨着这事也要和矿上首管经营销售工作的陈矿长通个气，必要时需要带苏然和陈矿长见面细聊。
陆建国稍作整理，便起身前往陈矿长办公室。
到了门口，他敲了敲门，听到里面传来“请进”的声音，便推门而入。陈矿长正坐在办公桌前看着文件，见是陆建国，放下文件，笑着招呼他：“陆队长，稀客啊，找我有啥事？”
陆建国走到桌前，把苏然想买煤的事以及和师伟了解到的情况一五一十地说了出来。
陈矿长听完，眼睛亮了起来，站起身来，在办公室里踱步，说道：“这是个好机会啊，咱矿正愁销售问题呢。陆队长，你这朋友靠谱不？”
陆建国点点头：“我了解过，苏然他们厂有一定实力，也有长期采购的需求。”
陈矿长拍了拍陆建国的肩膀：“行，你安排个时间，把苏然约过来，我和他好好谈谈。要是能谈成这单大生意，你可是立了大功！但是，他必须要把厂里的正规采购手续带齐，并且第一次合作，要有意向金。建国啊，不是我不相信你，而且我们有规定程序，能理解吗，当然也是为了保护我们自己，这方面我们是有过惨痛的教训的”。
陆建国正面看着陈矿长，诚恳的说道：“陈矿长，你说的我懂，我能理解。我这就去联系苏然，手续齐全了我第一时间就带他您。”
“这样吧，建国，你约着苏总，中午我们在食堂一起吃个饭，喊着师伟，具体情况我们见面一起唠唠”，陈矿长想了想，决定还是招待一下苏然，毕竟这年头也不是每天都有人主动上门买煤炭，而且在咱们省，像他们鹤山矿这样的煤矿太多了，一个不留意买家就被别人抢走了。
“好的陈矿长，这样落实起来进度就会加快很多”，陆建国高兴的回答道，一来这样确实可以加快推进进度，二来自己也没有更多的精力投入这件事，毕竟单位里有好多事还等着他去处理呢。
说完，陆建国便告辞离开了陈矿长的办公室。
陆建国回到办公室，正好李大勇带着苏然己经在办公室里等他了，陆建国说明了陈矿长的意思，苏然欣然答应，他的手提包里本来就有准备好的相关采购手续。
中午，陆建国带着苏然来到食堂，陈矿长和师伟己经在等着了。
众人相互介绍寒暄后，便入座开始用餐。陈矿长热情地招呼着苏然，大家边吃边聊起煤炭采购的事。师伟详细介绍了矿上为大客户准备的优惠政策和配套服务，苏然听得很认真，不时提出一些问题。
陈矿长面带微笑，说道：“苏总，您放心好了，我们这里的焦煤质量绝对是上乘的，在附近煤矿中也是独一份，特别适合炼焦。质量您大可不必担忧，至于价格嘛，如果您们厂愿意与我们长期合作的话，我们是可以再商量商量的。”
苏然虽然只是一个普通的采购人员，但这几年在外面东奔西跑的，大家都知道买家是大爷，他在外边被人称为苏总也习惯了。
他露出一抹淡淡的笑容，点了点头回应道：“陈矿长，我对你们这里的煤质确实非常满意，也非常中意。特别是有建国和大勇的关系，我非常放心。不过呢，由于我们厂的采购量比较大，所以一般的市面价格肯定不行，那样我们在哪里都可以采购，没必要舍近求远，请您理解。希望价格方面能够再优惠一些，另外，配套服务也希望能够更加完善一些。”
听到苏然的话，师伟连忙插话道：“苏总，您放心，我们针对长期合作的客户，有专门的价格折扣和优先供货政策。而且在运输方面，我们也可以帮忙进行协调，确保您的煤炭能够及时、安全地送达，并且保证煤炭落地价格要低于你们在当地市场的采购价格。”
苏然稍稍思考了一下，然后说道：“嗯，你们的这些政策听起来都很不错。不过，目前运输成本还是稍微高了一些，如果贵矿能够在这方面再降低一些成本的话，那就更好了。”
陈矿长和师伟对视一眼，彼此心领神会。陈矿长随即说道：“苏总，您提出的这个问题，我们会认真研究一下。毕竟运输成本也是我们需要考虑的重要因素之一。我们一定会想办法在这方面给您一个满意的解决方案。”
此时，陆建国也在一旁附和道：“是啊，苏然，您的要求我们都会尽力去满足的。大家都是为了把生意促成嘛，有什么问题我们可以一起协商解决。”
现场的气氛十分融洽，陈矿长、师伟和陆建国都表现出了积极合作的态度。陈矿长最后叮嘱师伟说道：“师科长啊，你这两天最主要的工作任务，就是陪好苏总，把细节敲实，苏总上门采购，那是给我们帮忙那。我和建国没有那么多的时间专门陪苏总，你一定要把这事办好，明白了吗”。
“你放心，陈矿长，我一定按照你的要求办好这件事”，师伟赶忙答道。
