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踏入万里酒楼的天字客房，苏璃的心绪如紧绷的弦。
苏璃深知，此次会面关乎苏家兴衰。
上官彦见她进来，起身相迎，神色间带着几分探究。
“苏姑娘，别来无恙。不知此番前来，所为何事？”上官彦的声音平淡，听不出情绪。
苏璃微微欠身，仪态端庄：“上官公子，前番争执，多有冒犯。”
“今日我是为合作而来，还望公子能拨冗一听。”
上官彦抬手示意她坐下，目光落在她脸上：“苏姑娘但说无妨。”
苏璃深吸一口气，开门见山：“我想咱们合作的方向，不必拘泥于改建客栈。”
“不如考虑在万里酒楼售卖我苏家的卤八珍。”
上官彦闻言，眉头轻皱：“哦？在酒楼卖卤八珍，这主意倒是新奇。”
“放弃客栈合作？那不是更具规模，利润空间更大？”
苏璃不慌不忙，条理清晰地回应：“改建客栈，工程浩大，耗费时日与资金甚多，风险也随之剧增。”
“且后续经营管理，诸多繁杂事务。”
“可若是在万里酒楼推出卤八珍，凭借酒楼现成的客源与成熟运营体系，能快速见到成效。”
上官彦若有所思，手指轻轻敲击桌面：“听起来似乎有理，可卤八珍不过市井小吃，登得上这酒楼的大雅之堂？”
苏璃胸有成竹，微微一笑：“我的卤八珍选料精良、烹制独到，风味别具一格。”
“此前在清平集售卖，备受青睐，许多食客不惜排队等候。”
“若将其作为酒楼特色菜品推出，加以精心包装，定能吸引不同层次的顾客，为酒楼增添新的亮点。”
凌儿在一旁忍不住附和：“就是，就是，我家小姐做的卤八珍，吃过的人没有不夸赞的。”
上官彦瞥了凌儿一眼，未置可否，转而看向苏璃：“即便如此，合作细节也需细细考量。”
“比如，这卤八珍的供应、价格、分成，该如何确定？”
苏璃早有盘算，立刻回应：“供应方面，我定会保证每日足量、新鲜的卤八珍送到酒楼。”
“价格上，咱们可参考酒楼其他特色菜品定价，确保既符合酒楼定位，又能让顾客接受。”
“至于分成，我愿以合理比例，与公子共享利润，具体数字可再商议。”
上官彦沉默良久，目光在苏璃脸上打转，似在权衡利弊。
苏璃深知光靠言语难以打动上官彦，于是示意凌儿将提前精心准备好的卤八珍呈上。
瓷碗里，色泽的卤煮整齐码放，热气腾腾，浓郁醇厚的香气瞬间在客房中弥漫开来。
上官彦看着眼前的卤八珍，眼中闪过一丝好奇。
苏璃微笑着说道：“百闻不如一试，您尝尝。”
上官彦拿起筷子，夹起一块卤猪肚放入口中。
刹那间，香料的馥郁、肉质的鲜嫩与独特的嚼劲在他口腔中交织碰撞，美味瞬间绽放。
上官彦眼睛微微睁大。
“这……这卤八珍的味道竟如此绝妙！”
上官彦忍不住称赞，又接连夹了几块放入口中，细细品味。
苏璃看着上官彦的反应，心中暗自松了口气，脸上笑意更浓。
“这卤八珍，是我苏家传承的手艺，选料、烹制每一道工序都极为讲究。”
上官彦一边品尝，一边点头：“这卤八珍的口感，确实与寻常卤味大不相同。”
“此前我还心存疑虑，如今尝过，才知是我小觑了它。”
凌儿在一旁也满脸自豪：“我家小姐为了这卤八珍，可花了不少心思呢！”
“每天天不亮就起来准备食材，这味道，十里八乡都难寻。”
上官彦放下筷子，看向苏璃，神色认真：“就冲这卤八珍的味道，我觉得我们可以合作。”
……
万里酒楼，雅阁里。
郭东篱、上官彦和苏璃围坐一桌，桌上摆着几盏清茶，茶香袅袅。
郭东篱率先开口，轻轻捋了捋两撇胡子，脸上挂着招牌式的商人笑容：
“苏姑娘，上官公子，既然咱们都有意合作，那今儿就把这合作细节给定下来。”
上官彦微微点头，神色认真：“郭掌柜所言极是。”
“关于卤八珍在酒楼的售卖，我觉得首先得确定供应的频率和数量。酒楼每日客流量大，可不能断货。”
苏璃早有准备，不慌不忙地说道：“这一点二位放心，我已安排好人手。”
“每日清晨，新鲜的卤八珍就能送到酒楼。”
“初步估算，每天供应两百份，若是销量好，还能随时增加。”
郭东篱端起茶杯，轻抿一口，接着说：“供应有保障就好。那价格方面呢？”
“苏姑娘可有想法？”
苏璃思索片刻，回应道：“我琢磨着，卤八珍定价在二十文一份较为合适。”
“这价格既符合酒楼的定位，也不会让顾客觉得太贵。”
上官彦皱了皱眉头，提出异议：“二十文，会不会低了些？咱们这是酒楼，不是街边小摊。”
苏璃耐心解释：“我明白二位的顾虑。”
“但这卤八珍重在走量，薄利多销。”
“而且，我打算推出一些组合套餐，比如搭配主食或酒水，这样既能提高客单价，也能吸引更多顾客。”
郭东篱眼睛一亮，拍手称赞：“苏姑娘这主意妙啊！”
“就这么办，套餐的事儿，咱们回头再好好合计合计。”
接着，三人又谈到利润分成。
郭东篱清了清嗓子，说道：“我看呐，酒楼提供场地、人力，占五成；上官公子出资，占三成；苏姑娘提供卤八珍手艺和食材，占两成，二位觉得如何？”
上官彦和郭东篱对视一眼，表示同意。
听到郭东篱提出的利润分成方案，苏璃心里“咯噔”一下，微微皱起眉头，有一丝犹豫。
两成的分成，意味着她在合作中获得的收益相对较少，要实现苏家经济的快速好转，难度会增加不少。
但想到苏家目前的艰难处境，以及这次合作带来的难得机遇，她内心开始了激烈的挣扎。
苏璃下意识地咬了咬下唇，手指轻轻敲击着桌面，思索要不要开口争取更多分成。
