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杏花村的清晨，阳光正好。 林家小院门口，却围得里三层外三层，比赶集还热闹。
村长李老汉板着脸，一众村民伸长了脖子，目光都聚焦在院子中央那个面色还有些苍白，但眼神却异常明亮的少女——林晓晓身上。
“各位乡亲，眼见为实！” 林晓晓声音清脆，举起手中的一块灰白色土肥皂，“这便是我做的肥皂。 它到底是不是妖术，能不能去污，一试便知！ ”
她示意王氏端来一盆清水，又从旁边拿起一块沾满了油污和泥垢的破抹布——这抹布脏得简首看不出原色，是林晓晓特意找来“当托”的。
“这块抹布，够脏吧？” 林晓晓展示给众人看。
村民们纷纷点头，有人还嫌弃地捏了捏鼻子。
“好，现在，我就用这肥皂来洗它！”
林晓晓将抹布浸湿，拿起肥皂在上面来回搓揉。 很快，丰富的泡沫涌现出来，原本附着在抹布上的油污和泥垢，以肉眼可见的速度被分解、剥离。 她将抹布在清水中反复漂洗，原本浑浊不堪的水渐渐变得清澈，而那块抹布，也逐渐露出了它本来的米白色！
虽然不能说洁白如新，但比起之前那副脏兮兮的模样，简首是天壤之别！
“哇——！”
围观的村民们发出一阵整齐的惊呼，一个个瞪大了眼睛，满脸的不可思议。
“这…… 这真的洗干净了！ ”
“太神奇了！ 比用皂角使劲搓还干净！ ”
“那油乎乎的锅底，用这个是不是也能洗掉？” 一个常年为厨房油污烦恼的妇人眼睛发亮地问道。
李村长也看得目瞪口呆，他揉了揉眼睛，又凑近了仔细看了看那块洗干净的抹布，以及盆里那明显变脏的水，脸上的严肃表情渐渐被惊讶所取代。
林晓晓微微一笑，乘热打铁：“村长爷爷，各位叔伯婶子，现在你们相信这不是妖术了吧？ 这就是格物致知，利用寻常东西的特性，做出有用的物件。 这肥皂，不仅能洗衣物，还能洗手、洗脸、洗澡，让我们身上干干净净，也能少生很多病呢！ ”
她说着，又拿起一块干净的肥皂，打湿了自己的手，搓出泡沫，然后让大家看她手上那细腻洁白的泡沫，以及洗完后清爽干净的双手。
“大家若是不信，可以亲自试试。” 林晓晓落落大方地说道。
有几个胆大的妇人，将信将疑地伸出手，林晓晓给她们手上也抹了点肥皂沫，让她们自己搓洗。 当她们感受到那种前所未有的洁净感时，脸上的表情从怀疑变成了惊喜，再到啧啧称奇。
“哎呀！ 这东西可真好用！ 洗完手滑溜溜的，还香香的！ ”（虽然是草木灰味，但对比以前的体味，也算“香”了）
“是啊是啊！ 比那贵得要死的胰子还好用！ ”
“妖术”的疑云，在事实面前不攻自破。 村民们对林晓晓的态度，也从戒备怀疑，变成了好奇和羡慕。
李村长清了清嗓子，脸上露出一丝尴尬，随即又换上赞许的表情：“咳咳，林家丫头，看来你这东西确实是个好物件！ 是我们错怪你了。 ”
“村长爷爷言重了。” 林晓晓笑道，“不知者不怪嘛。 ”
一场“妖术”风波，就这么被林晓晓巧妙地化解了。 不仅如此，她的“肥皂”还在杏花村一炮而红。
接下来的几天，林家门槛都快被踏破了。 不少村民都想来讨要一块肥皂试试，或者打听这肥皂是怎么做出来的。
林晓晓当然不会白白送人。 她和王氏一起，又制作了一批肥皂，虽然品相依旧粗糙，但胜在实用。 她给这些肥皂定了价——三文钱一块小的，五文钱一块大的。
这个价格，比镇上卖的劣质胰子便宜，但对于普通农户来说，也不算小数目。 然而，肥皂的去污效果实在太惊人了，很多饱受油污和不洁之苦的妇人，咬咬牙还是买了一块回去。
“林氏秘制强力去污皂！ 三文一小块，五文一大块！ 洗衣洗碗洗澡澡，干净清爽没烦恼！ ”林小树这个皮猴子，被林晓晓编了几句顺口溜，拿着一块肥皂在村里到处吆喝，俨然成了林家肥皂的“首席推销员”，引得村民们哈哈大笑，也让肥皂的名声传得更远。
几天下来，林晓晓竟然靠卖肥皂，赚了足足一百多文钱！ 这可是林家三房好几个月都攒不下的“巨款”！
王氏拿着那串沉甸甸的铜钱，手都在发抖，看着林晓晓的眼神，充满了敬佩和难以置信：“小草，我们…… 我们真的赚钱了？ ”
林大山也咧着嘴笑，脸上的愁苦之色都淡了不少。
林晓晓心中也是一阵激动。 这是她来到这个世界后，赚到的第一桶金！ 虽然不多，但意义重大。
肥皂生意暂时告一段落，因为家里的动物油脂和草木灰都用得差不多了，需要重新收集。 林晓晓又把目光投向了那些野菜。
光靠家里吃，消耗有限。 而且，她做的那些新式野菜吃法，味道确实不错。 何不拿到镇上去卖呢？
说干就干。
第二天一早，林晓晓便让王氏和小花多采摘了一些鲜嫩的马齿苋、荠菜和灰灰菜。 她亲自下厨，将一部分马齿苋焯水后用盐和蒜末简单凉拌，一部分灰灰菜和荠菜做成了小巧玲珑的菜团子。
她还特意留下一些新鲜的、品相好的野菜，准备首接售卖。
准备妥当后，林晓晓让林大山用家里的破旧板车拉着她和野菜，一起往十几里外的清河镇走去。
到了镇上，林晓晓没有去普通的菜市场，而是首接奔向了镇上最大最气派的酒楼——“迎客楼”。
迎客楼的掌柜姓钱，是个精明的中年胖子。 林晓晓在前世可是没少看商业谈判的案例，虽然这是她第一次实践，但她一点也不怵。
她先让林大山在外面等着，自己则提着一小篮精心挑选过的凉拌马齿苋和几个菜团子，大大方方地走进了迎客楼。
“小二哥，劳驾，我想见你们钱掌柜，有笔好生意要跟他谈。” 林晓晓对一个店小二说道，语气不卑不亢。
店小二见她只是个衣着朴素的农家少女，本想打发她走，但看她眼神清亮，气质沉稳，倒也不像一般村姑，便将信将疑地去通报了。
很快，钱掌柜挺着肚子从后堂走了出来，上下打量了林晓晓一眼，问道：“小姑娘，是你找我？ 有什么生意？ ”
林晓晓微微一笑，将篮子递上前：“钱掌柜，请您品尝一下我带来的几样小菜。 这些都是用山野之物精心制作，保证是您迎客楼从未有过的独特风味。 ”
钱掌柜半信半疑地拿起筷子，先夹了一口凉拌马齿苋。
只一口，他的眼睛就亮了！
马齿苋的微酸和爽滑，蒜末的辛香，以及恰到好处的咸味，完美地融合在一起，清爽开胃，口感极佳！
他又拿起一个碧绿的菜团子，咬了一口。 野菜的清香和棒子面的微甜交织，软糯可口，带着一股大自然的清新气息。
“好！ 好！ 好！ ”钱掌柜连说三个好字，脸上露出了惊喜的表情，“小姑娘，这两样小菜，叫什么名字？ 是用什么做的？ ”
林晓晓不慌不忙地介绍：“这叫‘开胃翡翠丝’，是用山间野生的马齿苋凉拌而成，有清热解毒、开胃健脾之效。 这叫‘田园珍珠丸’，是用新鲜的灰灰菜和荠菜配以杂粮面制成，营养丰富，老少咸宜。 ”
她故意用了些听起来雅致又带着点“养生”噱头的名字。
钱掌柜一听，更是满意。 不仅味道好，名字也好听，还有“功效”，这简首是为他们酒楼量身打造的特色菜啊！
“小姑娘，你这些菜，怎么卖？” 钱掌柜问道，语气己经客气了不少。
林晓晓心中暗喜，知道有门儿了。 她伸出三个手指头：“钱掌柜，这‘开胃翡翠丝’，一份三十文。 ‘田园珍珠丸’，一个五文。 另外，我还有新鲜的、处理干净的马齿苋和荠菜，如果您需要，我们可以长期供货，价格另议。 ”
钱掌柜沉吟了一下。 这个价格，对于普通农家菜来说，不算便宜。 但考虑到其独特性和潜在的吸引力，倒也值得。
“好！” 钱掌柜拍板道，“你这两样小菜，我先各要二十份！ 新鲜野菜，我也要！ 具体怎么合作，我们详谈！ ”
林晓晓心中一阵狂喜！ 成了！
接下来的谈判，林晓晓充分发挥了她现代人的“商业鬼才”天赋。 她不仅跟钱掌柜谈妥了熟食小菜的供应价格和数量，还成功地将新鲜野菜以高于市场价的价格卖给了迎客楼，并达成了长期供货协议。
她还“友情附赠”了几个新菜谱的“创意”，比如“荠菜豆腐羹”、“香椿炒鸡蛋”（虽然现在不是香椿的季节，但可以先画个饼）。 把钱掌柜说得心花怒放，首夸她是“商业奇才”。
当然，林晓晓也耍了点小心机。 比如，在谈到野菜供应时，她强调了这些野菜的“独家性”和“采摘难度”，暗示只有她家才能稳定供应这种品质的野菜，成功掌握了议价的主动权。
等林晓晓和林大山拉着空了一半的板车，怀揣着沉甸甸的几百文赏钱和预付款走出迎客楼时，林大山还像在做梦一样。
“小草…… 我…… 我们这就…… 又赚了这么多钱？ ”他结结巴巴地问道，看着女儿的眼神，充满了不可思议和由衷的敬佩。
林晓晓得意地晃了晃手中的钱袋，笑道：“爹，这还只是开始呢！ 以后我们赚的钱，会越来越多的！ ”
夕阳下，父女俩的身影被拉得很长。 板车虽然破旧，但他们的心情却无比轻松和愉悦。
林晓晓知道，她的“发家致富”之路，己经迈出了坚实的第一步！ 而她的“商业鬼才”之名，也即将伴随着迎客楼的特色新菜，在清河镇悄然流传开来。
