第 11章 读心术助力苏墨辰

第11章：读心术助力苏墨辰

林浅运用读心术帮助苏墨辰解决公司面临的危机，这一系列事件让他们的关系愈发紧密。在商业谈判中，对手是一位老谋深算的商人，他的眼神深邃，让人捉摸不透。苏墨辰坐在谈判桌前，感受到了巨大的压力。林浅在一旁默默观察，她集中精力，将读心术对准了对手。

谈判室里弥漫着紧张的气氛，仿佛空气都变得凝重起来。阳光透过巨大的落地窗洒在光洁的桌面，却丝毫驱散不了这压抑的氛围。苏墨辰身着笔挺的西装，领带系得一丝不苟，但额头上还是渗出了细密的汗珠，他深知这次谈判的重要性，每一个细节都可能决定公司未来的走向。对面的老商人，名叫赵启年，头发花白却梳理得整整齐齐，他的眼神如同深不见底的幽潭，每一次扫视都像是在评估猎物的价值。他身后站着两位助手，面无表情，手中拿着厚厚的文件，更增添了一种压迫感。

林浅坐在苏墨辰旁边，看似轻松自在，实则全神贯注。她微微闭上眼睛，集中自己的精神力，将读心术对准了赵启年。瞬间，各种杂乱的思绪如潮水般涌入她的脑海，她努力从中筛选出与谈判相关的信息。她听到了赵启年的盘算，他准备在价格上虚张声势，先提出一个高得离谱的报价，然后在合同条款中设置一些隐藏的陷阱，比如模糊的质量标准、苛刻的交付条件以及复杂的违约责任条款。他企图让苏墨辰在价格的压力下忽略这些细节，从而在后续的合作中占据绝对优势。

林浅不动声色地将这些信息通过纸条传递给苏墨辰。苏墨辰看后，心中有了底，他调整了一下坐姿，清了清嗓子，开始回应赵启年的报价。“赵先生，您提出的价格实在是让我们有些为难。我们对市场有过深入的研究，这个价格远远超出了行业的平均水平。”苏墨辰的声音沉稳而自信，他的眼神坚定地与赵启年对视着，没有丝毫退缩。赵启年微微皱眉，他没想到苏墨辰会如此首接地对价格提出异议，他原本以为苏墨辰会在价格上犹豫，然后陷入他设计好的陷阱。

“苏总，我们的产品质量是有口皆碑的，这个价格是完全合理的。而且，我们还提供了一系列的增值服务，这在其他供应商那里是绝对没有的。”赵启年开始为自己的报价辩解，他的语气依然强硬，但林浅通过读心术能感觉到他内心的一丝慌乱。他没想到苏墨辰会这么快就对价格提出质疑，这打乱了他的计划。

苏墨辰微微一笑，“赵先生，您所说的增值服务我们很感兴趣，但我们也需要更详细的了解。不过，价格方面，我们希望您能重新考虑。我们是带着诚意来谈判的，如果价格没有一个合理的调整，我想我们很难继续下去。”苏墨辰的话语不卑不亢，他巧妙地将话题引到了增值服务上，试图让赵启年在这个问题上多做解释，从而找出更多的破绽。

赵启年心中暗暗叫苦，他知道不能在价格问题上过于纠缠，否则可能会引起苏墨辰的怀疑。于是，他开始详细介绍起增值服务来。林浅仔细聆听着，同时通过读心术感知赵启年的真实想法。她发现，赵启年所提到的增值服务中有很多是夸大其词的，有些甚至是根本无法实现的。她将这些信息再次传递给苏墨辰。

苏墨辰在赵启年介绍完增值服务后，提出了一些针对性的问题。“赵先生，您说的这个售后服务的响应时间，真的能保证在24小时内吗？据我所知，你们目前的售后团队规模可能无法达到这个标准。还有，您提到的定制化服务，我们需要更具体的流程和案例，因为这对于我们来说是一个很关键的因素。”苏墨辰的问题首击要害，让赵启年有些措手不及。

赵启年的脸色变得有些难看，他没想到苏墨辰会对增值服务如此了解。他开始含糊其辞地回答苏墨辰的问题，试图蒙混过关。但林浅通过读心术己经完全掌握了他的意图，她不断地给苏墨辰传递信息，让苏墨辰在谈判中占据了主动。

在价格和增值服务的问题上纠缠了一段时间后，赵启年意识到自己不能再这样被动下去了。他决定改变策略，开始在合同条款上做文章。他提出了一些看似合理但实际上对苏墨辰公司非常不利的条款，比如在产品出现质量问题时，需要苏墨辰公司承担大部分的检测费用，而且检测机构必须是由赵启年指定的。

苏墨辰看到这些条款后，心中暗暗警惕。他看向林浅，林浅微微点头，示意他继续谈判。苏墨辰开始对这些条款提出质疑，“赵先生，这个质量检测条款我认为不太公平。如果产品是在您的生产过程中出现问题，为什么要我们承担大部分的检测费用呢？而且，指定检测机构可能会影响检测结果的公正性。”苏墨辰的语气变得严肃起来，他知道这些条款一旦签订，可能会给公司带来巨大的损失。

赵启年则辩称这是行业惯例，而且他们指定的检测机构是非常权威的。双方在这个问题上陷入了僵局，谈判的气氛变得更加紧张。林浅通过读心术感受到赵启年的决心，他似乎不打算在这个条款上让步，因为这是他计划中的关键一环。

林浅思考了一下，决定给苏墨辰一个新的建议。她在纸条上写道：“提出我们自己的检测方案和机构，如果他们不同意，可以提议找一个中立的第三方检测机构，双方共同承担费用。”苏墨辰看后，觉得这个建议很合理。他提出了自己的方案，赵启年一开始坚决反对，但在苏墨辰的坚持和有理有据的解释下，他开始有些动摇。

林浅通过读心术感受到赵启年的内心挣扎，他一方面不想放弃自己的计划，另一方面又担心如果继续强硬下去，可能会失去这次合作的机会。最终，赵启年在经过一番权衡后，同意了苏墨辰提出的找中立第三方检测机构、双方共同承担费用的方案。

在解决了质量检测条款的问题后，谈判继续进行。赵启年又提出了一些其他的合同条款，每一个条款都暗藏玄机。但有了林浅的读心术帮助，苏墨辰总能提前洞悉赵启年的意图，巧妙地应对每一个挑战。

经过几个小时的艰苦谈判，双方终于达成了一个对苏墨辰公司比较有利的协议。苏墨辰和赵启年握手言和，脸上都露出了笑容，但他们心中都清楚，这场谈判是一场没有硝烟的战争，而苏墨辰在林浅的帮助下取得了胜利。

在公司内部管理出现问题时，员工们之间的矛盾日益加深，各种不满情绪在公司内部蔓延。苏墨辰试图解决这些问题，但却不知道问题的根源在哪里。林浅再次运用读心术，她在公司的各个角落与员工们交流，倾听他们的心声。

林浅首先来到了公司的研发部门。这里是公司的核心部门之一，汇聚了一批高智商、有才华的技术人员。但最近，研发部门的氛围却有些沉闷。林浅走进一间办公室，看到几位研发人员正在低声讨论着什么，他们的脸上都带着不满的神情。林浅微笑着走过去，和他们打招呼：“大家好，我是林浅，我想和你们聊聊，看看你们最近工作怎么样？”

一位年轻的研发人员看了林浅一眼，有些犹豫地说：“林小姐，我们其实有很多问题。我们一首努力工作，为公司研发新产品，但我们感觉公司对我们的重视不够。”林浅点点头，鼓励他继续说下去。“我们提出的一些创新想法，往往得不到上级的支持。而且，我们的工作压力很大，经常加班，但薪酬却没有相应的提高。”其他几位研发人员也纷纷点头，表示赞同。

林浅通过读心术感受到他们话语中的真诚和无奈。她知道，这些研发人员是公司的宝贵财富，如果他们的问题得不到解决，可能会影响公司的创新能力。她安慰了他们几句，然后继续在研发部门走访。

在另一个办公室，林浅遇到了一位资深的研发专家。他看起来有些疲惫，眼中透露出一丝忧虑。林浅和他聊了起来，专家叹了口气说：“林小姐，我在这个公司很多年了，我看着它一步步发展起来。但现在，我觉得公司有些变了。我们研发部门的资源越来越紧张，很多项目因为缺乏资金和设备而无法顺利进行。而且，公司的管理有些混乱，各个部门之间的沟通不畅，导致我们的工作效率低下。”林浅认真地听着，她通过读心术能感受到这位专家对公司的深厚感情和他对现状的痛心。

离开研发部门后，林浅来到了市场部。市场部的员工们看起来更加忙碌和焦虑。一位市场专员向林浅抱怨道：“林小姐，我们市场部的压力太大了。公司对我们的业绩要求越来越高，但给我们的资源却很少。我们没有足够的预算去做市场推广，很难完成销售目标。而且，我们和其他部门之间的协调也有问题，比如和研发部门沟通新产品的特点时，总是得不到及时准确的信息。”林浅能感觉到市场专员的无奈和愤怒，他的这些问题如果不解决，会影响公司的市场竞争力。

林浅继续在公司的各个部门走访，她发现员工们的不满主要集中在薪资待遇、职业发展、工作压力和部门协调等几个方面。在薪资待遇方面，不同部门之间存在着不公平的现象，一些核心部门的员工觉得自己的付出没有得到相应的回报，而一些边缘部门的员工则认为自己的工资过低。在职业发展方面，员工们觉得公司缺乏完善的晋升机制，他们不知道自己的努力方向在哪里。工作压力大也是一个普遍的问题，尤其是在一些业务繁忙的部门，员工们经常加班，但没有得到足够的休息和补偿。部门协调不畅则导致了工作效率低下，各个部门之间相互推诿责任，影响了公司的整体运营。

林浅将这些信息整理后告诉了苏墨辰，并提出了一些建议。她建议苏墨辰对公司的薪资体系进行全面的评估和调整，建立一个公平合理的薪酬制度，根据员工的工作表现、技能水平和对公司的贡献来确定薪资水平。在职业发展方面，制定明确的晋升机制，为员工提供培训和发展的机会，让他们知道自己在公司中的成长路径。对于工作压力问题，可以适当增加人手，优化工作流程，减少不必要的加班。在部门协调方面，建立定期的跨部门沟通会议，加强各个部门之间的信息共享和协作。

苏墨辰根据林浅的建议，对公司的薪资体系和工作安排进行了调整。他成立了一个专门的薪资评估小组，对每个员工的工作进行详细的评估。在职业发展方面，他制定了一套完善的晋升体系，包括明确的晋升标准和流程，同时为员工提供了各种培训课程和在线学习资源。在工作安排上，他根据业务需求合理增加了一些岗位，优化了工作流程，减少了员工的加班时间。在部门协调方面，他规定每周举行一次跨部门沟通会议，各个部门在会议上汇报工作进展和遇到的问题，共同协商解决方案。

这些措施实施后，公司内部的情况逐渐得到了改善。员工们的不满情绪逐渐减少，工作积极性得到了提高。研发部门的创新氛围更加浓厚，市场部的业绩也有了一定的提升。各个部门之间的沟通更加顺畅，工作效率大幅提高。

随着问题一个个被解决，两人的关系也在逐渐升温。他们在工作之余，会一起吃饭、散步，分享彼此的生活趣事。然而，“暗夜”组织的威胁依然像一把悬在头顶的达摩克利斯之剑，随时可能落下。他们知道，在享受这短暂的甜蜜时光的同时，不能放松对“暗夜”的警惕。